Вы ищете работу. И вот, наконец, получаете приглашение на интервью — в фирму, представление о которой вполне согласовывается с вашими устремлениями, на должность, соответствующую вашему профессиональному уровню.

Многие в такой ситуации в процессе подготовки к собеседованию концентрируются на профессиональных вопросах. И упускают из виду важный момент — какую вам могут назначить зарплату. А ведь не исключено, что именно этот пункт условий вашего приема на работу затруднит решение: соглашаться ли на предложенную вам должность или нет. Размер заработной платы слишком часто становится источником сомнений.

Переговоры о справедливом и устраивающем обе стороны вознаграждении — важная стадия процесса найма на работу. Если вы будете знать, что следует говорить и делать во время обсуждения этого вопроса, и чего делать и говорить — не следует, вы сможете договориться с потенциальным работодателем быстро и легко.

Опасайтесь распространенных ошибок. О каких ошибках идет речь — вы уясните себе, прочитав наши рекомендации:

Прежде чем идти на собеседование, подсчитайте:

— сколько денег вам требуется, чтобы оплатить основные расходы: арендная плата, питание, коммунальные услуги и обслуживание автомобиля?

— сколько вы должны получать, чтобы иметь возможность вести такой образ жизни, к которому вы привыкли?

— какой должна быть ваша зарплата, чтобы из нее можно было выкроить сбережения на будущее?

Произведя такие расчеты, вы получите представление о том, на какое минимальное вознаграждение труда вы согласны.

Если работодатель все же настаивает, назовите ему минимальный и максимальный предел, но от конкретной суммы уклонитесь. Нижний предел должен равняться минимальной заработной плате, на которую вы можете согласиться, высший — несколько превышать идеальное вознаграждение, на которое вы, вооружившись информацией, рассчитываете.

4. Рассматривая предложение, вы обязательно должны обдумать его во всей совокупности предоставляемых вам возможностей. Вам следует обратить внимание на льготы в медицинском обслуживании, учесть длительность и условия отпуска, сумму, которую данная фирма откладывает в пенсионные фонды и т.п. Бывает, что относительно невысокий уровень заработных плат в фирме компенсируется другими средствами.

Ни одно предприятие не станет предлагать вам самую высокую заработную плату, которая только возможна на предлагаемой вам должности. Большинство работодателей заведомо готово к тому, что соискатель выдвинет свое контрпредложение. Если вы исследовали данную сферу деятельности и владеете информацией, подтверждающей обоснованность ваших требований, не стесняйтесь сообщить компании о том, что претендуете на более высокое вознаграждение за свой труд. Однако не следует затевать жесткую игру и демонстрировать, что вы в данной области, на ваш взгляд — не заменимы и не пойдете на уступки. Осторожно и тактично ведите, своего рода — “торги”. И не забудьте подчеркнуть, что вы искали именно такую работу и заинтересованы в получении этой должности.

Смысл всего вышеизложенного таков: переговоры о размере заработной платы, как, впрочем, и любые другие, следует вести вежливо и обдуманно. Если вы обстоятельно подготовитесь к собеседованию, добудете исчерпывающую информацию об оплате труда в данной сфере деятельности, определите желательные пределы заработной платы и будете готовы к ответу на сложные вопросы, у вас есть все шансы добиться такого вознаграждения, которое устроит и вас, и вашего потенциального работодателя.