ВАИКРА 
"ЗАХОР"
ВАИКРА 
Чтение текста
Афтары

"ЗАХОР"

19.03.2024, 9 Adar II, 5784

До субботы - 4 дня

New Page 1
  
Главная страница  
Анализ новостей  
Дайджест  
Помочь сайту  
Недельная глава    
Комментарии (видео)   
Комментарии (текст)   
- Чтение            
Праздники   
Лист Талмуда   
Мишна, главы   
(видеокомментарии)
   
Заповеди Торы   
Уроки по Теилим   
Молитва Шмоне Эсре   
Молитва Шма Исраэль  
Пиркей Авот   
Спроси у раввина    
- Ответ дня       
- Блиц-ответы   
- Видео-ответы   
Афтарот    
- Комментарии   
- Чтение            
Аспекты Галахи   
Еврейский календарь
(цикл уроков)
   
Устройство души человека   
Этика   
Культура   
Личность   
К размышлению   
Медицина   
Психология   
Библиотека   
Аудио и Видео уроки   
Объектив   
Видео   
конференции
   
Почта   
 

        
Иерусалим
Москва
Киев
Минск
Нью-Йорк


Курс шекеля
Курс рубля
                  
                                   

  Поиск на сайте:  

 
Праздники и памятные даты:

Все еврейские даты начинаются накануне вечером!
 
Пурим
14 Адара
(24.03.24)
в Иерусалиме -
15 Адара
(25.03.24)
Песах
15-21 Нисана
(23 - 29.04.24)
В диаспоре 
15-22 Нисана
(23 - 30.04.24)
День катастрофы и героизма
27 Нисана
(06.05.24)
День памяти павших 
3 Ияра
(13.05.24)
День независимости Израиля
4 Ияра
(14.05.24)

Лаг ба Омер
18 Ияра
(26.05.24)

День Иерусалима
28 Ияра
(05.06.24) 
Шавуот
6 Сивана
(12.06.24)
В диаспоре 6-7 Сивана
(12 - 13.06.24)
Девятое Ава
 9 Ава
(13.08.24)
Рош а-Шана
1-2 Тишри
(03 - 04.10.24)
Йом Кипур
10 Тишри
(12.10.24)
Суккот
15-21 Тишри
(17.10 - 23.10.24)
Шмини Ацерет
Симхат Тора

В Израиле - 22 Тишри
(24.10.24)
В диаспоре - 
22-23 Тишри
(24 - 25.10.24)
Ханука
25 Кислева - 2 Тевета
(25.12.24 - 02.01.25)
Пост 10 Тевета
10 Тевета
(10.01.25)
Ту би-Шват
15 Шват
(13.02.25)
 









Случалось ли вам пострадать от того, что на работе вы доверились не тому человеку? Если вы существенно не отличаетесь от большинства жителей планеты, тогда вам лгали тысячи раз. И, следовательно, вам пригодится некий набор приемов, позволяющих определить, откровенен ли с вами собеседник…

ВАМ ЛГУТ?

Кен Осборн

Обман, как многоглавый, многоликий монстр — одновременно поражающий самые уязвимые места.

Предательство, не говоря уже о финансовых потерях, как правило, становится источником эмоционального стресса, сомнений в собственных силах, а также повышенной подозрительности и даже, в некоторых случаях — паранойи.

Изворотливый, лживый поставщик пообещает, что вы получите товар не позже установленного вами крайнего срока, заранее зная, что это — невозможно. Доверившись такому человеку, вы можете потерять огромные суммы. Подобные обманы для развивающегося бизнеса могут оказаться губительными.

Однако каждый человек, независимо от психологических особенностей и характера, способен в той или иной степени противостоять обману и не быть его жертвой. Для этого необходимо запомнить семь предлагаемых здесь признаков, которые могут подсказать вам, что человек, разговаривая с вами — лжет.

1. Прикосновение к носу


В носу человека есть участки пещеристой ткани, которая, когда человек лжет, наполняется кровью. Это сопровождается ощущением покалывания или зуда, и человек испытывает желание потереть нос, чтобы избавиться от неудобства.

Разумеется, если ваш собеседник за время разговора ни разу не коснулся носа, это не гарантирует его полную и абсолютную правдивость. Однако, если он сделал это, будьте начеку. Разумеется, люди дотрагиваются до носа и по другим причинам — например, при насморке. Понаблюдав за собеседниками некоторое время, вы научитесь отличать «невинное» прикосновение к носу от — «предательского», выдающего человеческую неискренность.

2. Неоправданные паузы

Обманывая, человек заставляет свой мозг выдавать ложь за правду, правду — за ложь, и одновременно — помнить, что настоящая правда заключается в том, что все — наоборот. Вы уже запутались? То же самое происходит и с мозгом человека, когда он лжет. Обман негативным образом сказывается на мозговых реакциях и затрудняет работу мозга в целом. То есть, говоря неправду, мы делаем более длинные паузы, медленнее произносим слова, запинаемся, в результате чего пытаемся заполнить паузы словами-паразитами типа «ну», «так вот», «э-э-э» и т.д. Услышав «замусоренную» речь с паузами, будьте внимательны, и постарайтесь не поддаться на обман.

3. Непоследовательное поведение


Когда слова и «язык тела» не соответствуют друг другу, поведение человека становится непоследовательным.

Представьте себе, что при разговоре с продавцом вы спрашиваете его, может ли он обеспечить своевременную доставку товара. Если он начинает уверять вас в том, что товар всенепременно прибудет вовремя, и непроизвольно покачивает головой, невербально отрицая собственное утверждение, он ведет себя непоследовательно. Заметив это, вы поступите разумно, если больше поверите «языку тела» собеседника, нежели его словам.

4. Прикосновения к шее

Если человеку кажется, что перед ним — непреодолимая преграда, он теряет душевное равновесие. Внешне у большинства людей это проявляется в том, что они начинают непроизвольно потирать шею. Представьте, вы проводите собеседование с кандидатом на одну из руководящих должностей в вашей фирме, и соискатель заверяет вас в том, что его по-настоящему привлекает предложенная работа. Однако, когда вы начинаете объяснять ему, какие именно обязанности ему предстоит выполнять, он принимается тереть шею. Это может означать, что он сомневается в своей способности справиться с теми задачами, которые вы намереваетесь перед ним поставить.

Возможно, он ошибается. Однако знание элементарной психологии подсказывает: если человек считает, что способен (или не способен) что-либо сделать, он, скорее всего, прав.
 

5. Прикосновение к глазам

Когда человек трет глаза, это — признак недоверия. Представьте себе, что объясняете сотруднице, какие клавиши на клавиатуре компьютера надо нажать, чтобы открылась необходимая опция. Она кивает и говорит, что поняла, что надо делать, но начинает при этом тереть глаза. Это может означать, что она либо не верит вам, либо не согласна с данной вами инструкцией. В подобной ситуации имеет смысл остановиться и позволить сотруднице высказать свое мнение. Многие служащие не решаются противоречить начальнику на словах, однако «язык тела» выдает их с головой. Если вы научитесь распознавать и ликвидировать проблемы в зародыше, это, без сомнения, окажет вашему бизнесу неоценимую услугу.

6. Восходящий тон

Задавая вопрос, мы обычно используем восходящий тон. Вы, наверное, замечали, что некоторые торговцы используют вопросительную интонацию даже в тех случаях, когда делают положительные заявления. Это — «красный флажок», предупреждающий о возможном обмане.

Так, вам могут сказать, например: «Прибыли ваших конкурентов увеличились на 30 процентов после того, как они начали использовать наш продукт». Если при этом вы замечаете, что слова «30 процентов» произносятся с повышением интонации, этой цифре, как, впрочем, и приводящему ее человеку — верить не следует.

7. «Перечеркнутые» буквы


Графологи (ученые, анализирующие почерк) утверждают, что «пустые», без лишних «завитушек» буквы символизируют честность. Любые добавления к ним «бросают тень» на честность того, кто их использует.

Представьте, что, придя в офис, вы находите на столе записку от одного из своих торговых агентов, в которой он пишет, что уехал навестить больную мать и поэтому не сможет участвовать в ежегодной ярмарке. Вы замечаете, что пустое пространство в каждой букве «о» в его письме частично заполнено неким росчерком. В подобной ситуации у вас есть все основания сомневаться в правдивости вашего агента. Ваш телефонный звонок, скорее всего, выведет лжеца на чистую воду.

Попрактиковавшись, вы сможете использовать эти новые знания для того, чтобы достичь большей внутренней гармонии и уверенности в собственных силах.

Раздел бизнеса портала yahoo

Перевод с английского

Кен Осборн,

основатель и директор Института внутренних аудиторов в Короне

(штат Калифорния, США)
 


 





Архив
Гилель Бродский ТАНАХ — О ГЛУПОСТИ

Маурин Саламон НЕГАТИВНЫЕ ШАБЛОНЫ В МЫШЛЕНИИ

Эмуна Браверман ТРУДНОСТИ ПРОЩАНИЯ

ДУХОВНОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ СЧЕТА ОМЕРА

Шарлотта Хилтон Андерсен УЧИТЕСЬ БЕСПОКОИТЬСЯ ПРАВИЛЬНО

Джулия Нельсон ОСНОВА ДЕТСКИХ УДАЧ — НАСТОЙЧИВОСТЬ РОДИТЕЛЕЙ

Ким Гилс СЕМЕЙНЫЕ КОНФЛИКТЫ НА ПОЧВЕ РАЗНОГЛАСИЙ

Билл Мерфи КАК ВОСПИТАТЬ РЕБЕНКА, УСПЕШНОГО В БУДУЩЕМ

Эрин Бродвин СЕКРЕТ ПРОЧНОГО БРАКА

ДУХОВНОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ СЧЕТА ОМЕРА

Анастасия Поллак ОШИБКИ, СПОСОБНЫЕ УХУДШИТЬ ОТНОШЕНИЯ В СЕМЬЕ

Слови Джангрис – Вольф ПОЧЕМУ РАЗВОДЯТСЯ ПОЖИЛЫЕ ПАРЫ?

2015




Сара Азулай ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ ПЕРЕЕХАТЬ В ИЗРАИЛЬ?

2014




Рав Шломо Слаткин КАК УКРЕПИТЬ СЕМЕЙНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

ВАЖНОЕ ДЕЛО ТРЕБУЕТ ПОДГОТОВКИ

Адина Соклоф КАК РАЗВИТЬ В ДЕТЯХ ЧУВСТВО ОТВЕТСТВЕННОСТИ

2013


Тина Пеннингтон КРИЗИС — ЭТО НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Лиза Коллиер Кул СОН — ДОРОГА В ПОДСОЗНАНИЕ?

2012

Рав Б. Шафиер НАЧНИ ЖИТЬ

Эмуна Браверманн В СЕМЬЕ РОДИЛСЯ РЕБЕНОК…

Сара Лордж Батлер ДЕТИ И ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ СЕМЬИ

2011

Раввин Дан Сильверман СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНОГО БРАКА

Ричард Вайсман ФОРМУЛА УДАЧИ

Джон Роузмонд ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ: АВТОРИТАРНОСТЬ ИЛИ СВОБОДА?

Клиа Бадион ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО УСПЕШНОЙ КАРЬЕРЫ

2010

Рози Эйнхорн и Шерри Циммерман ВСЕ МУЖЧИНЫ — ОДИНАКОВЫ?

Давид Вигант КАК ЗАГОВОРИТЬ НА ПЕРВОМ СВИДАНИИ

Люси Данцигер КАК СОХРАНИТЬ В ПРАЗДНИК ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ

Эмуна Браверман СЕМЕЙНАЯ ЖИЗНЬ. ИСКУССТВО И СТРАТЕГИЯ

2009

Раввин Авраам Тверский КАК ПЕРЕЖИТЬ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ, СЕМЕЙНЫЙ И ПРОЧИЕ КРИЗИСЫ

Ципора Хеллер, Сара-Йохевед Риглер КАК ОДЕРЖАТЬ ПОБЕДУ НАД СОБОЙ

Рав Зелиг Плискин ЧТОБЫ БРАК БЫЛ ПРОЧНЫМ

Лея Коткес ПОСЛЕ РАЗВОДА

Михаль Арье МОЖНО ЛИ ЗАБЫТЬ ПРЕДАТЕЛЬСТВО?

Рози Эйнхорн и Шерри Циммерман ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ

Вики Салеми САМЫЕ СПОКОЙНЫЕ ПРОФЕССИИ

Дэнни Вербов КОГДА МИР ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ…

2008

Сара Розенфельд КОГДА РАБОТЫ БОЛЬШЕ НЕТ

Михаль Арье БЛАГОПОЛУЧНЫЕ ЛЮДИ

Рози Эйнхорн и Шерри Циммерман КАК ПОБЕДИТЬ СТРАХ

Михаль Арье НЕ СКЛАДЫВАЮТСЯ ОТНОШЕНИЯ С МУЖЧИНАМИ…

Эмуна Браверман СЕКРЕТ ИДЕАЛЬНОГО БРАКА

Шмуэль Ботеах ИСКРЫ МЕЖДУ МУЖЧИНОЙ И ЖЕНЩИНОЙ

Сара-Хана Рэдклиф НАШИ МЫСЛИ — В НАШЕЙ ВЛАСТИ

Сара-Йохевед Риглер ДОКТОР ЛОРА, ТВОРЕЦ ЛЮБИТ ТЕБЯ

Эмуна Браверман ЧТО НУЖНО ЖЕНЩИНЕ

Эмуна Браверман СЧАСТЬЕ ПОЛНОГО ХАОСА

Яаков Саломон ЗВОНОК ПРОСТО ТАК

Раввин Ицхак Кирцнер ЗАЧЕМ СОЗДАН МИР

Элен Саймон КТО ЗАЙМЕТ ВАКАНТНУЮ ДОЛЖНОСТЬ

Давид Зинченко ОЖИДАНИЯ, ЗАПРОСЫ И ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ

Робин Ллойд ПОРАЗИТЕЛЬНЫЕ СПОСОБНОСТИ МЛАДЕНЦЕВ

Кен Осборн ВАМ ЛГУТ?

Брэд Карш НИЗКАЯ ЗАРПЛАТА - ПРЕДМЕТ ДЛЯ РАЗГОВОРА

Джессика Шеффер ПРОБНЫЙ БРАК…

2007

Малькольм Риттер ПОИСКИ РЕЦЕПТА СЧАСТЬЯ

Маргарет Стин ГРУППОВОЕ СОБЕСЕДОВАНИЕ

Анна Кремер МЫ СТАРЕЕМ ОТ СОБСТВЕННЫХ МЫСЛЕЙ…

Давид Вигант ПОДВОДНЫЕ КАМНИ РОМАНТИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ

Рози Эйнхорн и Шерри Циммерман СТРАХ ПЕРЕД БРАЧНЫМИ УЗАМИ

Элис Долман ПЛЕННИК

Эндрю Голдфингер ИГРА В ПРЯТКИ

Кармин Галло ЯЗЫК ТЕЛА — КЛЮЧ К КАРЬЕРНОМУ РОСТУ

Эмуна Браверман ЗАПОВЕДНОЕ МЕСТО

Лиза Айкен ГОТОВЯ СЕБЯ К БРАКУ

Фейга Тверски БЕРЕМЕННОСТЬ И ПОТЕРЯ РЕБЕНКА

Рози Эйнхорн и Шерри Циммерман РАЗЫСКИВАЕТСЯ РЕЛИГИОЗНЫЙ МУЖЧИНА…

Рози Эйнхор, Шерри Циммерман КАК НАЙТИ ИДЕАЛ

Эмуна Браверман СТОИТ ЛИ ВСЕ ВРЕМЯ ВОРЧАТЬ?

Элиот Кац КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ МУЖЧИНА

Раввин Яаков Саломон ЗА СТЕНАМИ ШКОЛЫ

Фейга Тверски НЕПРОСТАЯ ЛЮБОВЬ

Фейга Тверски КОНТРОЛИРУЕМ НЕГАТИВНЫЕ ЭМОЦИИ

Робин Ллойд КЛЮЧИ ОТ СЧАСТЬЯ

Рози Эйнхорн и Шерри Циммерман НЕБЛАГОПОЛУЧНАЯ СЕМЬЯ

Рози Эйнхорн, Шерри Циммерман ДВОЙНОЕ ПРЕДАТЕЛЬСТВО

Эмуна Браверман ПЕРЕГОВОРЫ С ПОДРОСТКОМ

Раввин Давид Аарон РАВНОЦЕННОСТЬ ИЛИ РАБСТВО?

Брендан Кернер НАРЦИССИЧЕСКОЕ РАССТРОЙСТВО ЛИЧНОСТИ

Тимоти Уилсон ДОБРО НЕ НУЖДАЕТСЯ В РАЗМЫШЛЕНИИ


2006

Дэвид Бах
КАК СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ


Рози Эйнхорн, Шерри Циммерман ИЗМЕНА ПО ИНТЕРНЕТУ

Аелет КАК ПРОСТИТЬ ОТЦА

Рози Эйнхорн, Шерри Циммерман РАЙ — В ПЕРЕДВИЖНОМ ШАЛАШЕ?..

2005

Барух Лефф ТОРА С МОРИ: ЦЕННОСТЬ МОЛЧАНИЯ

Морис Мандель Я — ВЛЮБИЛСЯ!..

Михаль Арье ПОДРУГА ПО НЕСЧАСТЬЮ

Кейт Лоранц ДЕВЯТЬ КОШМАРНЫХ НАЧАЛЬНИКОВ

Ричард Рабкин КАК СДЕЛАТЬ ДЕВУШКЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Рав Зелиг Плискин НЕ БОЙТЕСЬ ПРОСИТЬ СОВЕТА

Стивен Бэрон ГЛАВНОЕ — ОТНОШЕНИЕ К ЖИЗНИ

СФИРАТ А-ОМЕР

Рози Эйнхорн, Шерри Циммерман ЖИЗНЬ С БЕДНЫМ ХУДОЖНИКОМ

Стефани Пирсон РАССТАЛАСЬ С ЛЮБИМЫМ. ЧТО ДАЛЬШЕ?...

Фейга Тверски ВОЗВОДЯ МОСТЫ…

Рози Эйнхор и Шерри Циммерман ВРЕМЯ ДВИГАТЬСЯ ДАЛЬШЕ

2004

Яаков и Сью Дейо О ЧЕМ НЕ ГОВОРЯТ НА ПЕРВЫХ СВИДАНИЯХ

 Д-р Майкл Тобин  ДЕСЯТЬ ЗАПРЕТОВ В ОТНОШЕНИЯХ МЕЖДУ СУПРУГАМИ

Д-р Майкл Тобин БОРЬБА ЗА ВЛАСТЬ В СЕМЬЕ

Рав Ноах Вайнберг, рав Яаков Соломон ЧЕМУ НАУЧИЛ ТЕБЯ АНГЕЛ

Джефф Урио ВОСЕМЬ СПОСОБОВ

Эмуна Браверман ЧТО НУЖНО МУЖЧИНЕ

Рози Эйнхор и Шерри Циммерман ЖИЗНЬ ПРЕДЛАГАЕТ ВАМ ТЕСТ…

Рав Зелиг Плискин КАК ИЗМЕНИТЬ СВОЙ МИР

Яаков и Сью Дейо РОМАН И СЕРЬЕЗНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Рози Эйнхор и Шерри Циммерман ИСКУССТВО РАССТАВАНИЯ

Ричард Трубо ДАЙТЕ СЧАСТЬЮ ШАНС

2003

Роберта Хински-Мэтьюсон ВРЕМЯ - ПОМЕНЯТЬ МЕСТО РАБОТЫ

Авива Пац КОМУ НУЖНО СОВЕРШЕНСТВО?

Ребекка Фойлер УЩЕРБНОЕ ПОКОЛЕНИЕ

Майкл Чафферс КАК ПОЛАДИТЬ С «ТРУДНЫМ» НАЧАЛЬНИКОМ

Эмуна Браверман НЕРАВНЫЙ БРАК

Элен Алкорн ПЯТЬ СПОСОБОВ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ГРУППОЙ

Д-р Хелен Боэм ВЛИЯЮТ ЛИ ТЕЛЕНОВОСТИ НА ДЕТСКУЮ ПСИХИКУ?

Раввин Том Майер ЧТО ТАКОЕ СЧАСТЬЕ

ПОМНИТЬ — ЛЕГКО!

Фейга Тверски КАК РЕАГИРОВАТЬ НА ОСКОРБЛЕНИЯ

Духовное руководство для счета омера

Эмуна Браверман ОТПУСТИ НАРОД МОЙ. НО — КУДА?..

Ефим Свирский “ДЕТСКИЕ” ВОПРОСЫ

Кэрол Мартин НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. КАК ИЗБЕЖАТЬ ПОДВОДНЫХ КАМНЕЙ

Рав Ноах Вайнберг КАК СТАТЬ ЛЮБИМЫМ

Авраам Тверский НАУЧИТЕСЬ ЛЮБИТЬ СЕБЯ

2002

Ефим Свирский О ГИПНОЗЕ БЕЗ ЛЕГЕНД

Ефим Свирский АННУШКА УЖЕ КУПИЛА МАСЛО...

Рав Ноах Вайнберг ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О СЕБЕ

Беньямин Шульман БЕН ТОРА

Рав Зелиг Плискин СИЛА СЛОВ

Рав Зеэв Лефф КОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА ПОЛОЖИТЕЛЬНОМ

Моше Гольдберг КЛЮЧ К СУТИ МИРОЗДАНИЯ

Моше Гольдберг УДАЧА

Моше Гольдберг НИКОГДА НЕ СДАВАТЬСЯ

Моше Гольдберг ОГЛЯДЫВАЯСЬ НАЗАД

2001

Моше Гольдберг СПРАВЕДЛИВОЕ НАКАЗАНИЕ

Моше Гольдберг CEKРЕТ

Моше ГольдбергОШИБКА И ИСКУПЛЕНИЕ

Моше Гольдберг УЧИТЕЛЬ

Моше Гольдберг РАДОСТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Моше Гольдберг КАК УТЕШАТЬ

Моше Гольдберг РАЗНЫЕ РЕАКЦИИ

Моше Гольдберг РЕЙС 103

Моше Гольдберг  ЧТО НАДО ГОВОРИТЬ

Моше Гольдберг УЧИТЕСЬ РАДОВАТЬСЯ ВМЕСТЕ С РАБИ АКИВОЙ

Юдит Саммет ДВЕ СТОРОНЫ ОДНОЙ ИСТОРИИ

Рав Авраам Перец Фридман ОБРАЩЕНИЕ С "ПЛОХИМ СЫНОМ"

ТОРА СОВЕТУЕТ

Авраам Цви Шварц ПРИГОРШНЯ СВЕТА

 

Как помочь строительству Третьего Храма?


Поиск по сайту:

New Page 1



 


 

 
New Page 1

Главная страница  |  Помочь сайту
  Анализ новостей  |   Дайджест
Недельная глава   |   Праздники   |   Лист Талмуда     
Спроси у раввина:   /   Ответ дня  /   Блиц-ответы
Объектив  |   Афтарот  |   Заповеди Торы
Этика  |   Видеоконференции  |   Культура  |   Личность
К размышлению  |   Медицина  |   Психология 
Библиотека  |   Аудио-уроки  |  


Посещайте наш сайт ежедневно!

Обновления сайта производятся каждые 2 часа ежедневно
(кроме субботы и праздников) до 22 часов по израильскому времени

Присылайте Ваши предложения и пожелания по адресу: webmaster@evrey.com

logo ©

© 2001-2022 Evrey.com  
יהדותינו - בית שמש
t: 0548164299
שבטי ישראל 5, בית שמש


New Page 1


 
 
  Лучшие Сайты
Израиля